与不同性格拍板人的谈判高招

一、对待犹豫不决型的人NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

特点：NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

1、有一贯的托辞和借口；NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

2、经常被新出现的问题所左右。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

对策：NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

1、找到客户犹豫的原因。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

2、试探拍板人的真实想法。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑方法：可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色地转换话锋，夺回谈话的主动权。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

4、罗列各种方案，与竞争对手的比较，只要将各种选择方案向他们摆明，让他们考虑，这种人不难对付。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

5、对各种方案进行评估，告诉对方评估结果。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

6、罗列与我们合作的所有优点及远景。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

7、给双方合作制定时间计划表。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

二、对付恋眷不舍型的人NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

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1、若即若离，既不给予肯定也不给予否定，工作得不到进展。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

2、对于签约合作的事情，拒绝讨论，又不愿离开，好象有重重顾虑，又好象考虑周密。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

对策：NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

1、针对这种人，我们一定要让拍板人明白，只有把问题摆出来才能获得解决。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

2、提出最针对性、最实质的问题，不可给拍板人回避问题的机会。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

3、多谈相关成功案例，多谈合作诚意，多拉关系。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

4、导演角色，减少对方决策风险。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

三、对付爽快同意型的人NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

特点：NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

1、洽谈的时候爽快，催单的时候又反悔。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

2、找各种理由避开关键签约合作的问题NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

对策：NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

1、盯死他们，不要让他们有太多的思考时间，否则会前功尽弃，因为他们会被很多想法随时左右。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

2、告诉他们早一天合作的好处。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

3、找一个推动的理由NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

时间NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

价格NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

利益NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

其他NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

4、制定一个简单明了的时间计划表。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

5、不给他任何再拖的机会和借口。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

6、确认以前对我们的各种认同。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

7、穷追不舍。NYY3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

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