涉外技术引进与转让礼仪

来源： 2011-11-13 16:01:16【大中小】 影响指数：

与外国有关方面之间进行技术贸易，就是技术引进或转让。从国外购买技术是引进，向国外出售技术是转让。从事涉外技术贸易活动，要用合同固定下来，方能受到有关法律的保护。在国际间的技术贸易中，常使用许可证贸易...

与外国有关方面之间进行技术贸易，就是技术引进或转让。从国外购买技术是引进，向国外出售技术是转让。

从事涉外技术贸易活动，要用合同固定下来，方能受到有关法律的保护。在国际间的技术贸易中，常使用许可证贸易方式，即技术输出方将其技术使用权通过许可证协议出售给技术输入方使用。贸易双方的合同就是许可证协议，该协议既是双方权力义务的法律性文件，又是双方转让技术、支持费用等商务性文件。

在技术贸易活动中，一定要充分了解该项技术交易双方的独立程度，免得事后因不清楚而造成误会。一般说，就买方可否将技术再转让角度，可将许可证区分为可转售许可证、不可转售许可证和交换许可证。

购买国外专利产品，一定要注意是买一次使用权，还是买连续使用权。购买商标使用权也是如此。现在，从国外购进人批专有技术、尤其是成套设备，如各种电器生产线、原料加工线等，这类交易亦属技术引进之列。

若想引进技术，首先必须提出设想，制定引进项目建议书；然后再进行调查研究，分析其可行性；最后是在认真谈判基础上，买卖方签订合同。

在技术引进过程中，礼仪主要表现在谈判和合同签定上。

技术贸易是一种普遍实行的磋商方式，双方当事人必须面对面地洽商。在技术谈判中，要提前掌握该项技术所有可能弄到的资料，包括对比研究资料，及有关此项技术的情报，才能在谈判之中居于主动，发言有的放矢。在商务谈判中，要采用灵活的策略的方法，创造友好的互信气氛，但不可过急成交，以免吃亏。一般情况是，如果对方叫价特高而又不肯降下，可以暂时中止谈判待双方化开僵局后再议。购买一项技术，可以选择几家公司为对象，分别了解他们的卖价，然后从中选择优者。这是最佳的方式。在谈判之中，一定要用自己拟定的合同与对方一一交涉，不可草率地全盘承诺对方合同。

签订引进合同，必须了解这类合同有些什么基本条款般说，技术引进合同大致有如下一些基本条款：

名称与序文，即技术名称及买卖当事人名称、合同双方法定地址、合同签字地点、签字时期和说明条款。

定义条款，即对合同中关键词加以明确地限定。它可以单独列一章。

内容、范围条件，主要包括转让技术范围、性能及技术资料内容。

改进、发展条款，即改进、发展该项技术后双方应免费互相交换。

许可证使用范围，即合同对引进方在改进技术的使用权、制造与出售权上的规定。

专利商标条款，即合同中关于专利与商标的规定。

价格与支付条款，即该项技术售价和支付此款的方式

技术服务与协助条款，即对引进方的服务与协助规定包括指导、培训等。

验收条款，即技术资料的验收和产品考核验收，包括交付时间、地点、方式和产品型号、规格、数量等。

情报及保密条款

资本货物、中间货物、备件、部件或原材料供应条款。