和外国人谈判该怎么说？

I. “会听”8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

II. 巧提问题8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

进口商常常会问：“can not you do better than that?”8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

III. 使用条件问句8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

获取信息。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

代替“ｎｏ”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。8Mj3158英超Jrs直播吧_极速体育NBA直播_极速体育官网网

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